Prototipagem de negócios

Você costuma ter muitas ideias para um novo negócio?! Pensa em como ter um diferencial que agrade de verdade os clientes?

Para poder diminuir as incertezas na hora de começar um novo negócio, ou implantar um novo produto ou serviço podemos usar a "prototipagem".

O que é isso, prototipagem?

Prototipagem de negócios é criar um MVP (mínimo produto viável). Esse método vem da metodologia LEAN STARTUP, que sugere que seja criado um produto/serviço básico, possível de ser lançado no mercado, que resolva uma necessidade e que possa ser aperfeiçoado ao longo do processo e sem perder suas características, para continuar atendendo a sua finalidade (necessidade) para o qual foi pensado.

Você pode precisar da ajuda de uma consultoria para poder definir este primeiro momento do seu novo empreendimento, mas eu vou deixar aqui umas dicas valiosas pra ti ajudar.

Vamos ao que interessa.

Então vamos dar uma aprofundada no assunto, primeiro vamos falar sobre o que é Lean Startup, numa tradução meio literal, lean seria enxuta, então seria startup enxuta, na qual o processo de montar um negócio acontece de uma forma mais dinâmica, os problemas vão aparecendo e sendo rapidamente resolvidos, que também serve para identificar e eliminar os desperdícios no processo, muito ligado as empresas de tecnologia.

E esse modelo vem sendo aplicado em quase todos os tipos de negócios. Ao contrário da maneira convencional de criar empresas, que determina que um negócio precisa de um plano, um planejamento, metas e objetivos e todas as etapas definidas e projetadas antes mesmo de começar a funcionar.

LEAN STARTUP

O Modelo lean diz que tanto o problema quanto a solução são desconhecidos, e que a descoberta de ambos é interativa. Portanto, o produto vai sendo desenvolvido ao longo das interações com o cliente, através de feedbacks, pesquisas e constantes remodelagens, para assim chegar ao produto final.

Mas para começar é preciso apresentar uma ideia inicial ao consumidor que seja viável e que atenda a uma determinada necessidade. Que seja a solução de um problema.

Para iniciar a prototipagem de negócios você deve fazer essas perguntas:

- Como a proposta de valor será testada?

- Quanto tempo levará para fazer os testes?

- Quanto vai custar?

Assim, você poderá criar de forma rápida, mesmo que imperfeita, uma versão para o seu modelo de negócio que servirá para testar a demanda, o potencial e a viabilidade de sua proposta de valor. Crie hipóteses (testes) para comprovar suas expectativas sobre o produto.

Considere as possibilidades, riscos e restrições. Os testes podem ocorrer de forma física ou virtual. Mas é preciso definir um número inicial, número mínimo de consumidores teste, para saber se o produto/serviço tem potencial de mercado.

Mínimo Produto Viável - MVP

Então, chegamos ao MVP, que como já mencionamos é um produto mínimo viável. Vamos pegar um exemplo para ficar mais claro. Muitas pessoas acham que isso se aplica apenas a empresas de tecnologia, mas não é bem assim. Veja isso:

O problema a ser resolvido no meu modelo de negócios e oferecer as pessoas que gostam de bolos, opções diferentes de sabores e tamanhos em um bairro onde “ainda” não existe esse tipo de comércio.

Se eu quero abrir uma bolaria (loja de bolos) no meu bairro, eu quero saber que sabores vender, e qual tipo de bolo vende mais? Minhas opções são bolos caseiros, tortas recheadas e sabores especiais, como bolo de bergamota com calda de caramelo.

Mas fazer um bolo grande pode me dar prejuízos, posso não vender todos num dia, posso ficar com algum sabor encalhado (o de bergamota, talvez).

Neste caso, posso criar pequenas porções, bolo de pote ou cupcakes para testar os sabores que tem mais saída, e em pequenas porções, consigo fazer a empresa começar, e ao mesmo tempo minimizar os prejuízos.  Terei um investimento menor em maquinas e equipamentos para produzir as primeiras unidades teste. E conforme os pedidos e os feedbacks do clientes, posso começar a alinhar minha produção de tortas ou bolos maiores, focando nos sabores mais pedidos.

Então trabalhar neste formato mais enxuto de teste, acerto, erro e ajuste, permite com que a empresa comece a existir sem que seja necessário um grande investimento inicial.

Não perca o planejamento de vista.

Mas é importante lembrar que mesmo sendo um método mais “mão na massa” é preciso manter alguns processos de controle para poder perceber se a empresa tem chance de se tornar algo sustentável. Cuidar o financeiro, determinar indicadores para poder mensurar o crescimento e desenvolvimento da empresa e quais as possibilidades do negócio crescer e ter rentabilidade ou ser escalável.

O que é ser escalável?

Ser escalável é ter a capacidade de mudar de tamanho, conforme a necessidade. Minimizando custos e aumentando os lucros. Quanto mais escalável for um negócio, maior será a capacidade de se adaptar a cenários complexos. Um negócio escalável tem a capacidade de crescer de forma exponencial.

Em resumo, prototipar uma ideia de negócio é criar formas de validar a solução que você este oferecendo (produto/serviço) saber como o cliente percebe valor nesta ideia e quanto ele está disposto a pagar por ela. Você pode testar de forma virtual ou física, definindo assim a usabilidade e o potencial de mercado para esse negócio.

Esse processo permite ir corrigindo os erros enquanto o modelo de negócios é desenvolvido, dando mais estabilidade e certeza na hora de apresentar o produto (solução) final ao mercado consumidor.

Espero que este conteúdo tenha ajudado a tirar suas dúvidas, mas se precisar é só entrar em contato conosco, estamos aqui para ajudar a sua empresa a crescer.